Cómo pedir un aumento a tu jefe con éxito

¿Cómo pedir un aumento a tu jefe con éxito? A todos nos vendría bien más dinero, y una de las mejores maneras de conseguir más dinero es pedir un aumento. Pero es un poco más complicado que ir a la oficina del jefe y exigir uno.
Esto resume casi exactamente mi último experiencia pidiendo un aumento de sueldo….

Pedir un aumento de sueldo es una decisión estratégica, y puede desplegarse de muchas maneras diferentes. Sólo tienes que elegir la correcta!

Hoy te enseñaremos cómo pedir un aumento sin que te griten en la oficina de tu jefe.

Cómo pedir un aumento: Preparar el terreno

Antes de que pueda acercarse a su jefe, es importante que entienda los detalles de su situación para que pueda determinar mejor cómo pedir un aumento. No vas a entrar en la oficina del Sr. González y pedir un aumento. El jefe no juega así.

Piense en el tamaño de la compañía, la permanencia promedio de los empleados, el programa típico de aumentos salariales, los beneficios disponibles para usted y cualquier otro detalle que pueda afectar su compensación. Tome algunas notas y haga algunas investigaciones entre redes. ¿Cuáles son los rangos salariales en puestos de trabajo similares de otras empresas?

Una vez que usted tenga una mejor idea de una tasa justa de compensación por su posición y funciones, puede empezar a pensar en cómo pedir un aumento.

También debe pensar en las garantías que su jefe le dio sobre aumentos salariales o revisiones trimestrales de su compensación en el pasado. Si ya tiene una revisión de compensación en el próximo mes, no necesita programar una reunión por separado. Usted simplemente necesita estar preparado para apoyar su pedido.

Antes de reunirse con su jefe, tómese un momento para ver las cosas desde su perspectiva. Mientras que los dueños y gerentes de negocios por lo general quieren ofrecer una compensación justa a sus empleados, también deben priorizar el resultado final.

Con esto en mente, no es probable que se esfuercen por ofrecerle un aumento, incluso si están dispuestos a aumentar su compensación si así lo solicita. La persistencia es la clave aquí, y usted debe estar preparado para escuchar uno o dos “no” antes de que finalmente obtenga un sí.

Sea persistente cuando pida un aumento de sueldo

Pregunta tres veces. Es difícil reunir el valor para pedir un aumento una vez, no importa tres veces. Un jefe sabe esto y puede desestimar su primer intento esperando que sea el último.

Al preguntar más de una vez, le muestra a la empresa que un aumento es una expectativa que debe cumplirse. También sirve como recordatorio. Todos están ocupados; todos tienen distracciones. Si lo preguntas una vez y lo olvidas, tu jefe también puede olvidarlo.

Al menos, esto le da a tu jefe el tiempo para pensar en lo que les estás pidiendo.

No entres y preguntes. Tienes que estar preparado para argumentar tu caso. Esto es casi como otra entrevista de trabajo. Necesitas venderte de nuevo. Conozca su valor dentro de su equipo y de la empresa.

Un aumento es cuestión de tiempo

Cuando se pide un aumento, el tiempo es clave. Si usted sabe que la compañía está experimentando alguna turbulencia, podría ser una buena idea esperar un tiempo. Por otro lado, si todo está bien y recientemente ha logrado algo grande, como asegurar una cuenta importante o implementar una nueva política exitosa, debe aprovechar ese impulso.

Tener un logro al que apuntar le da todo tipo de ventajas durante una negociación salarial y le demuestra a su jefe que usted merece una tasa de pago más alta.

Asegúrese de discutir maneras concretas en las que usted ha sido un activo para la compañía y cómo continuará siendo un activo. La clave es mantener siempre las cosas positivas.

No se acerque a una negociación de aumento con un ultimátum, ya que es probable que sólo haga que su jefe se sienta amenazado y probablemente no resulte en una buena discusión. Quieres demostrar que estás comprometido con tu puesto y con la empresa. Usted no quiere dar la impresión de que está dispuesto a dejar la compañía de inmediato si alguien le hace una oferta mejor. Si da esta impresión, ¿qué le puede asegurar a su jefe de que si le hace un aumento no se irá en dos o tres meses porque le hicieron una oferta aún mejor porque solo está interesado en conseguir un mejor salario y no en su trabajo actual?

Ensaye su discurso

Puede parecer innecesario, pero puede valer la pena tomarse el tiempo para ensayar lo que tiene que decirle a su jefe. Es fácil sentirse intimidado o distraído en este momento, así que tener algo concreto a lo que volver puede ser de gran ayuda.

La visualización también es una estrategia útil:

Visualiza la conversación. Imagínese a sí mismo compartiendo información basada en resultados. Imagínese hablando con su jefe acerca de su capacidad para resolver problemas de manera proactiva, explicando el valor que ha agregado al negocio (aumento de ingresos/ventas/contabilidad de personal, eficiencias impulsadas, capital ahorrado, mejoras en los procesos, etc.). Redacta una propuesta y úsala como guión. La práctica hace la perfección, y hacerlo te preparará para lo real.

Imprima un esquema de algunos puntos de discusión y pida ayuda a un amigo o compañero que tome el rol y la actitud de su jefe para practicar lo que quiere decir.

Revisa algunos escenarios posibles con tu amigo. Pídale que lo desafíe con los tipos de preguntas que su jefe podría hacerle durante la conversación. Este juego de roles es una excelente manera de asegurarse de que está lo más preparado posible para la negociación de su salario.

Cuidado con los números

Tenga un número en mente, pero no lo diga solo así. Haga alguna investigación para determinar lo que otros en su industria y su área geográfica están haciendo. Realmente tómese el tiempo para considerar su tasa actual de compensación, así como el alcance actual de su trabajo.

No dude en hacer una pequeña investigación para que pueda presentar un caso informado para un aumento. Usted no quiere bombardear a su jefe con varios números y estadísticas, pero es una buena idea tenerlos en su bolsillo, por si acaso.

Alguien que trabaja en Madrid puede esperar ganar más que alguien que hace el mismo trabajo en Valencia. Hay sitios web dedicados a ayudarle con esto.

Pregunte acerca de la compensación

Discuta el salario con sus compañeros de trabajo. No es legal despedir a los empleados por discutir el salario. Muchos jefes utilizan el tabú de hablar del salario para pagar mal a todo el mundo. Aún así, es una buena idea ser sutil cuando pregunte a sus colegas sobre la compensación.

Recopile la información que necesita de colegas que conoce y en los que confía, y evite quejarse de su compensación en el lugar de trabajo. Difundir negatividad sobre su compensación entre sus compañeros de trabajo no le va a hacer ningún favor cuando llegue el momento de pedir un aumento.

Estás pidiendo un aumento, no una creando una revolución.

No sólo el salario

¿Existe la posibilidad de negociar mejores beneficios, como por ejemplo pedir contribuciones a su plan de retiro? ¿Puede su jefe contribuir más, o hay mejores opciones disponibles para alguien que está proporcionando un valor mayor a la empresa?

Esté preparado para contrarrestar la oferta de algunos beneficios o niveles de compensación alternativos si su primer intento no da resultado. Usted no debe venderse a sí mismo por salir de la puerta con un aumento mínimo, pero también debe ser flexible.

Una buena negociación no consiste en insistir en un resultado rígido. Se trata más bien de reunirse con alguien y trabajar para lograr un resultado que ambas partes puedan aceptar. Usted no puede esperar que su jefe esté abierto a negociar realmente si usted no lo está.

Si su jefe valora el trabajo que usted hace, probablemente querrá mantenerlo contento cuando se trate de su compensación. Con ese fin, no piense en pedir un aumento como una carga para su jefe. Simplemente estás pidiendo lo que te mereces.

Buscar una mejor oportunidad

Si usted ha hecho su debido trabajo, mostrando por qué merece más dinero, ha preguntado varias veces y aún así no obtiene ningún resultado, es posible que tenga que empezar a buscar en otra parte. La compañía no te valora, y tú nunca tendrás ningún beneficio por más que esta crezca.

Por lo general, es más rápido aumentar el salario a través de un nuevo trabajo que a través de un aumento. Y, como último intento, es posible que pueda acercarse a su jefe con una oferta de otra compañía para atraer un aumento.

La próxima vez, asegúrese de pedir un salario justo desde el principio. Es mucho mejor empezar con el nivel de compensación que desea desde el principio que tratar de negociar con su jefe más adelante, especialmente cuando usted es relativamente nuevo en el puesto.

Si lo planeas bien y vendes tu valor a la compañía, entonces será una situación en la que todos saldrán ganando. Si tiene problemas para pensar en el valor que aporta, puede ser el momento de empezar a pensar qué más puede hacer por la compañía antes de pedir un aumento.

Al final, si se hace correctamente, pedir un aumento debería dejar a todos contentos, incluyendo al Sr. González.