10 Razones principales por las que fracasan los negocios en casa

10 Razones principales por las que fracasan los negocios en casa

Querer obtener algo a cambio de nada

Permítanme ser perfectamente honesto con ustedes, no hay tal cosa como algo a cambio de nada, pero esto ya lo sabías, supongo. Entonces, ¿por qué hay tantos negocios en casa y programas de éxito que se venden a través de infomerciales de televisión, anuncios en revistas, periódicos y, especialmente, en Internet? Personalmente creo que a todos nos gustaría pensar que hay un atajo hacia el éxito, pero en el fondo todos sabemos que el éxito se gana. El éxito no sería un éxito si usted pudiera simplemente comprar un sistema de negocio basado en el hogar por $49.95 que es completamente automatizado y todo lo que usted hace es recoger el dinero, sin embargo, yo personalmente he visto miles de sitios de Internet y comerciales de información que afirman que tienen un sistema totalmente automatizado, conectarse y usted será rico con sólo pagar sus $49.95, en breve usted es un éxito instantáneo, no se requieren esfuerzos reales, incluso lo garantizan.

La gente está comprando estos programas todos los días y están decepcionados todos los días. Incluso le admitiré que he comprado estos programas y los he apilado en mi cajón (¿alguien más?). No estoy diciendo que usted debe trabajar su vida, pero estoy diciendo que los esfuerzos enfocados y apalancados son «clave» para el éxito. Comparemos un negocio basado en casa con un programa de pérdida de peso. Los programas de pérdida de peso están en todas partes y van desde programas reales que enseñan la verdad, que es la alimentación saludable y el ejercicio son necesarios para obtener resultados reales, hasta planes mágicos de pérdida de peso que todo lo que haces es tomar una pastilla y te transformas mágicamente sin esfuerzo.

Hay algunos buenos sistemas de pérdida de peso por ahí, pero el ingrediente clave es usted y los esfuerzos que realiza. Así que la verdad acerca de su negocio basado en el hogar será la misma, el ingrediente clave es usted y los esfuerzos que usted pone adelante determinará su éxito. Si estás quebrado y buscas esa píldora mágica para salvarte, no existe, haznos un favor a los dos y quédate o vete a buscar un trabajo. Si te acercas a tu negocio en casa con una actitud enfocada y comprometida, entendiendo que un negocio requiere trabajo y capital (dinero), estás bien encaminado. Lo bueno de la industria de los negocios basados en el hogar es que usted puede empezar con fondos mínimos en comparación con otros negocios más tradicionales de ladrillo y mortero.

No entender el capital y el retorno de la inversión

El capital es el dinero necesario para iniciar y operar su negocio. Recuerde la Regla #1, nunca hay nada por nada. Entender cuánto capital se va a necesitar para iniciar y operar su negocio hasta que se obtengan beneficios es un factor importante en el éxito de cualquier negocio. Una vez identificadas sus necesidades de capital, puede empezar a calcular el ROI «Return on Investment» (retorno de la inversión), o deberíamos decir «Return on Capital» (retorno del capital). Así que por ejemplo, si su negocio requerirá $20,000.00 para comenzar y operar hasta que las ganancias lleguen y ese negocio generará $100,000.00 de ganancias netas el primer año, entonces usted habría logrado un retorno de capital completo y un retorno del 400% sobre el capital el primer año. Wall Street financiaría este modelo de negocio durante todo el día. La industria de negocio basado en casa realmente ofrece este tipo de retorno, es decir, si usted entiende sus requisitos de capital y tiene un plan de negocios que proporciona el apalancamiento. Por ejemplo, la mayoría de los negocios de ladrillos y morteros no devuelven el capital los primeros años, por lo que no se obtienen beneficios durante varios años.

El reto con un negocio basado en el hogar es que pensar que puedes comprar un negocio por $49.95 en Internet y luego hacer un millón de dólares, francamente es una fantasía. De hecho, veamos una franquicia por ejemplo, un desembolso de capital de $200,000.00 no es poco común para comprar una franquicia, esa franquicia entonces usualmente produciría ganancias netas en la vecindad de $50,000.00 por año. Así que en este ejemplo de franquicia, se necesitarían cuatro años para alcanzar el punto de equilibrio y empezar a producir un retorno sobre el capital, no es muy emocionante. Si el éxito fuera fácil, ya no lo sería. Busque oportunidades que puedan producir un retorno de la inversión razonable el primer año y que requieran una inversión de capital mínima.

Cualquier negocio que pueda producir un retorno de capital en el primer año, al mismo tiempo que produce una ganancia neta en el primer año, siempre es un ganador. Busque un negocio basado en el hogar con un gran potencial de retorno de la inversión, esto se logrará mejor con el apalancamiento. Espere capitalizar su negocio apropiadamente y entender su plan de negocios. Pregúntese cuánto capital se requerirá y cuánto tiempo tomará devolver ese capital y luego obtener una ganancia neta.

Recuerde que mientras más apalancamiento tenga, mayores serán las ganancias netas que obtendrá. Las ventas brutas son importantes pero preferiría comenzar un negocio con ventas brutas de $100,000.00 al año y que produzca una ganancia neta de $60,000.00 (60%) más que tener un negocio que tenga ventas brutas de $1,000,000.00 al año y una ganancia neta de $60,000.00 (6%). Ambos producen la misma ganancia neta, pero el negocio con las mayores ventas brutas será en la mayoría de los casos 10 veces más caro de iniciar (mucho más dinero por adelantado) y tendrá más empleados (e impuestos) y requerirá mucho más de su tiempo para administrar. Así que el retorno de tu tiempo en un negocio es lo que ganas en una hora. Cuanto mayor sea la palanca incorporada en su modelo de negocio, mayor será la ganancia por hora invertida.

Escuchar a la gente equivocada

¿Por qué si estamos aprendiendo a jugar al Tennis no tenemos ningún problema en tomar lecciones del Tennis Pro en el Club local? Sin embargo, cuando se trata de aprender a ganar un ingreso personal sustancial, por lo general cometemos el error de escuchar a la familia y a los amigos la mayor parte del tiempo, o realmente pensamos que estamos calificados para aprender por nosotros mismos, esto se llama la escuela de los golpes duros. Si usted está buscando ganar $100,000.00 al mes entonces no tiene sentido que busque a una persona o mejor aún, un equipo de personas que ya han alcanzado este nivel de ingresos y luego aprender de ellos. Nunca permitiríamos que nuestros amigos o familiares nos enseñaran a saltar de un avión.

El reto que tenemos es diferente al del golf o el paracaidismo, donde sabemos a donde ir para recibir consejos de expertos, donde vamos para aprender a ganar un ingreso personal sustancial? Bueno, un sistema de franquicia es un lugar donde un sistema de negocios exitoso es enseñado a usted por otras personas exitosas, pero todos sabemos que una franquicia requiere un gran desembolso de capital inicial. Al evaluar un sistema de negocio basado en el hogar, observe la capacitación y el apoyo, asegúrese de que las personas que realizan la capacitación tengan un alto nivel de éxito «personal» en ese negocio. La mayoría de las compañías tienen equipos de apoyo al cliente que son empleados por hora que leen la información de los manuales.

Ellos no están calificados para enseñarle cómo alcanzar el nivel de éxito que usted está buscando, o peor aún, usted sólo puede enviarles por correo electrónico sus preguntas o quejas. Usted debe buscar un sistema de negocio basado en el hogar que permita a las personas con mayores ingresos dentro de ese sistema ser los entrenadores. De esta manera usted está aprendiendo de las personas que están obteniendo resultados. Pregúntese a sí mismo si tendré los números de teléfono de las personas con las que voy a hacer negocios, si tendré acceso a las personas con mayores ingresos todos los días si es necesario. O habrá un kit de $49.95 vendido por adelantado, sólo para descubrir que si usted quiere acceder a la formación real y el apoyo, le costará un adicional de $ 5,000.00 o así, por no hablar del otro capital que necesitará para operar su negocio. No mencionaré ninguna empresa en concreto, pero están haciendo info-comerciales todos los días. ¿El negocio basado en el hogar que usted está considerando tiene mentores y entrenadores que están operando exitosamente el mismo negocio, y usted tiene acceso a ellos por el precio del negocio, sin costos ocultos? Recuerde que los libros electrónicos y los kits en línea por lo general están diseñados para hacer que la persona que los vende sea rica, no usted. Si no puede comunicarse con la compañía por teléfono antes de comprar, tenga mucho cuidado. Asegúrese de que la empresa está registrada y que están obligados a seguir la legislación de su país, hay muchas de estas empresas cuya sede está en el extranjero, pregúntese por qué? Los sitios web sin números de teléfono están diseñados para que la empresa gane dinero, sin necesidad de realizar ningún tipo de formación y soporte real. Cuando usted compra una franquicia siempre incluyen la formación y el apoyo, ya que sin ella saben que probablemente va a fracasar. Por lo general, ni siquiera es una opción para dejarlo fuera y ¿por qué lo harías? Asegúrese de que entiende la cantidad de formación y apoyo que se incluye en el sistema de negocio, una cantidad ilimitada sería óptima. El entrenamiento en vivo de personas reales que están operando exitosamente el mismo negocio es lo mejor, el soporte sólo por correo electrónico puede limitar drásticamente su aprendizaje. Mereces ser entrenado por los mejores, asegúrate de que esté incluido, de lo contrario, ¡probablemente estarás perdiendo el tiempo!

Marketing, Marketing y Marketing

Usted puede tener los mejores productos en todo el mundo o proporcionar el mejor servicio en su industria, pero a menos que la gente conozca sus productos o servicios, usted estará fuera del negocio.

Hay muchas maneras de comercializar su negocio y pueden ser muy simples y baratas o pueden ser complicadas y muy costosas. Asegúrese de que sea lo más sencillo posible y de que entienda sus tasas de conversión. Esto significa que si usted gasta $1,000.00 al mes en publicidad y eso genera 100 clientes potenciales y 3 compran su producto. Tienes una tasa de conversión del 3%. También debe asegurarse de que sus ganancias de esas 3 ventas le proporcionen suficientes ingresos para pagar todos sus costos (incluyendo la publicidad) y aún así le proporcionen una ganancia neta.

Encontrar productos que tengan un beneficio sustancial puede hacer que este proceso sea mucho más fácil. La repetición de negocios también puede ser instrumental para su rentabilidad. Si sus clientes regresan y compran de nuevo, usted ha obtenido un beneficio sin ningún tipo de marketing adicional. La repetición de negocios es esencial para el éxito del negocio y del sistema de marketing. Es posible operar un negocio rentable sin negocios repetitivos, pero ¿por qué no buscar un negocio con clientes repetitivos incorporados? Al considerar un negocio basado en el hogar, cuanto más simple sea la comercialización, mejor.

Mala gestión del ambiente de trabajo

Trabajar desde casa ofrece muchos beneficios, como no tener que desplazarse y no tener que pagar gastos de guardería, etc. La otra cara de la moneda es que pueden existir distracciones que no se encuentran en un entorno de oficina, como niños llorando, perros ladrando, la televisión, te das cuenta de la idea. El truco es equilibrar tu entorno. Puede tomar un poco de práctica, pero de ninguna manera es difícil con un poco de planificación. Así que tome ventaja de todo lo positivo que un negocio basado en el hogar proporciona, mientras aprende a manejar su entorno, trabajar desde casa puede ser una enorme ventaja sobre la carrera de ratas. Por lo tanto, cree un espacio de trabajo que sea un recurso dedicado y establezca algunas reglas sencillas para que pueda crear un entorno de oficina profesional en casa. Crear este ambiente es clave, asegúrese de tener un buen equipo. Si usted está constantemente luchando con su equipo, no estará enfocado o no será eficiente. Usted puede involucrar al resto de la familia y hacer que sea positivo para todos. Sólo se necesita un poco de comunicación y cooperación para tener un ambiente exitoso. Sé creativo y diviértete!

Tener una mente cerrada

Entrar en la arena de la pequeña empresa puede ser un cambio de ritmo. Si usted está operando un negocio por primera vez como propietario en lugar de trabajar como empleado, será imperativo que mantenga una mente abierta para que pueda aprender nuevos conceptos y no considerar como riesgosos los nuevos conceptos de negocio con los que no está familiarizado.

Cada vez que se presente información o conceptos nuevos, mantenga una mente abierta y sea un estudiante de la información antes de sacar conclusiones. Esté informado y educado antes de hacer juicios. Si usted es un profesional de negocios experimentado que viene de una gran corporación, también es importante tener una mente abierta, ya que operar un pequeño negocio puede ser completamente diferente. Un ego fuerte puede impedir que aprendas cosas nuevas. Recuerde que el único requisito para ser un experto son los resultados, así que busque resultados no a la edad, color o sexo de la persona que le está enseñando, sólo sus resultados. Sea entrenable y entrenable y conviértase en un estudiante de su industria.

El mercadeo en red y los negocios basados en el hogar pueden ofrecer una gran ventaja si usted mantiene una mente abierta. Muchas de las grandes corporaciones venden sus productos a través del mercadeo en red, y estos conceptos se enseñan ahora en las principales universidades. GM vende autos de esta manera ahora, así que sólo porque usted no esté familiarizado con cierto tipo de negocio o plan de compensación no lo juzgue hasta que haya aprendido todo lo que hay que saber. Puede ser la mejor manera de entrar en el juego si carece de mucho capital (dinero).

Mala selección de productos o servicios

La selección de productos o servicios y, lo que es más importante, la concentración en el potencial de beneficios es un componente fundamental. Sí, siempre es emocionante cuando se puede trabajar con productos o servicios que le apasionan, pero recuerde que debe tener en cuenta la rentabilidad neta y su plan general. Así que si su producto tiene un margen de beneficio sustancial, usted tiene una oportunidad mucho mejor para tener éxito. Busque productos que puedan ser enviados a su cliente y productos que también le proporcionen ganancias netas sustanciales. De esta manera usted puede centrarse en el marketing y la gestión de su negocio.

Entienda que los negocios de servicios pueden ser más difíciles dependiendo del servicio y si se requiere que usted provea la mano de obra. En la mayoría de los casos con los servicios usted hará el trabajo, pero usted puede ser capaz de comercializar los servicios de otras personas, esta sería nuestra recomendación.  Siempre busque a otros que hagan la mayor parte del trabajo para que usted pueda crecer rápidamente. Elija proveedores que tengan una gran capacidad. Al identificar sus productos o servicios, la elección de aquellos que le permitan repetir el negocio también será un ingrediente clave para un negocio rentable y exitoso.

Miedo al rechazo

El miedo al rechazo suele ser causado por la baja autoestima y la falta de confianza en sí mismo. Un negocio no puede ser rentable sin ventas. Recuerde que cuando un cliente potencial rechaza su producto o servicio no lo está rechazando a usted, simplemente está rechazando un producto o servicio en ese momento de su vida, es muy posible que se convierta en cliente en un momento posterior, así que manténgase positivo. Las personas más exitosas en ventas son las que reciben más rechazo, ya que eso significa que también han vendido más productos o servicios.

El campeón de jonrones siempre está alto en el conteo de ponchados también. A través de la práctica y una buena formación, usted dominará esta habilidad y será un empresario exitoso. Por favor, no caiga en la trampa de la que hablamos antes, donde se le dice que el sistema está totalmente automatizado y que no hablará con nadie. Si fuera tan fácil, todos seríamos ricos. Los negocios requieren ventas y esas ventas involucran a personas y, lo que es más importante, el contacto con estas personas. Los negocios basados en el hogar no son una excepción. Si usted tiene miedo de vender, entonces un trabajo en una empresa puede ser una mejor opción para usted, preferiblemente no una es la venta.

Las ventas impulsan a cada compañía y la relación que usted construye con sus clientes lo mantendrá en el negocio. Busque negocios basados en el hogar que le proporcionarán contactos cálidos a través de sus esfuerzos de marketing para que no tenga que hacer llamadas en frío. Las llamadas en frío son dolorosas, especialmente para las personas nuevas en ventas. Esté determinado a desarrollar habilidades razonables de la gente si tiene la intención de entrar en el negocio. Es posible que actualmente no los tenga, pero puede aprender fácilmente estas habilidades si tiene confianza en sí mismo y está dispuesto a practicar un poco.

No aprovechar el apalancamiento

Si no entiendes el apalancamiento, entonces mejor te convendría desempolvar tu CV y buscar un trabajo en una empresa local. El apalancamiento es la única manera de crear riqueza real en su vida. El dueño de un negocio aprovecha su tiempo contratando empleados, estos empleados aprovechan su tiempo. Esta es la razón por la que las empresas de servicios en las que usted hace el trabajo no tienen influencia sin empleados u otra persona que haga el trabajo.

Un fabricante que utiliza distribuidores es un ejemplo de apalancamiento. Una franquicia que vende su sistema y recauda una parte de las ganancias es un apalancamiento. Un autor, que escribe un libro una vez y lo vende una y otra vez, es una ventaja. Un actor que protagoniza una película y la película se proyecta en cines de todo el mundo es un factor de influencia.

El apalancamiento se puede crear de muchas maneras, pero si alguna vez desea una verdadera riqueza, debe crear una palanca y cuanto mayor sea la palanca, mayor será la riqueza. El apalancamiento es la clave, así que busque el apalancamiento en un sistema que pueda aprender o crear apalancamiento en el negocio que decida dirigir, pero encuentre el apalancamiento y su beneficio se multiplicará por igual al tamaño de su palanca.

Planificación inadecuada

La creación de un plan para lograr sus objetivos es primordial. Esto debe incluir un «MDO», «Método diario de operación». Los esfuerzos de enfoque pueden producir los mejores resultados al igual que la lupa enfoca los rayos del sol y crea fuego, sus esfuerzos pueden ser enfocados para obtener los mejores resultados. Tener un plan preciso con mediciones es imperativo, por ejemplo, decir que su objetivo es mejorar las ventas, es un objetivo sin medida. En su lugar, diga que su objetivo es aumentar las ventas en un 30% en los próximos 90 días, este es un ejemplo de un objetivo con medida y una fecha de finalización.

Usted puede medir claramente si ha alcanzado su objetivo, así como hacer un seguimiento de su progreso a lo largo del dicho. Establezca su MDO y sígalo mientras consulta sus metas diariamente y asegúrese de que está haciendo todo lo necesario para alcanzar sus objetivos. Manejar su tiempo es importante, pero el esfuerzo y el equilibrio le impulsarán al éxito, no olvide relajarse y divertirse. Al concentrar su tiempo, seguramente obtendrá mejores resultados en todas las áreas de su vida.

En conclusión:

Queremos asegurarnos de que usted tiene el conocimiento y la información, para que pueda tomar estas importantes decisiones. Nuestra misión es proporcionar todo el apoyo y los recursos que usted necesita para ayudarle a tomar una decisión inteligente sobre la oportunidad de negocio perfecta para usted.

Si está buscando ese negocio perfecto y no lo tiene actualmente, y lo que ha aprendido tiene sentido, visite nuestro sitio para obtener más información, o envíenos un correo electrónico.

Le deseo mucho éxito en sus esfuerzos.

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